¿Cuánto dinero pierdes bloqueando una noche antes y después de cada reserva?
Airbnb permite configurar tiempo de preparación entre reservas. Puede ser necesario, pero dejar siempre una noche libre por costumbre puede tener un coste de oportunidad mucho mayor de lo que parece.
Un ejemplo sencillo
Supongamos una vivienda con 30 reservas al año, ADR de 180 €, margen después de costes variables de 115 € por noche y una noche de buffer entre estancias.
Noches comercialmente inutilizadas: 20
Probabilidad histórica de venderlas: 55%
Margen por noche: 115 €
20 × 55% × 115 € = 1.265 € de margen anual esperado
El punto de equilibrio operativo
Si permitir un cambio de huésped en el mismo día cuesta 35 € adicionales de limpieza, la comparación es:
35 € / 115 € = 30,4%
Si existe más de aproximadamente un 30% de probabilidad de vender esa noche, pagar el coste operativo adicional puede ser económicamente mejor que bloquearla.
Qué medir antes de cambiar el buffer
- Cuántas noches se bloquean realmente al año.
- Qué porcentaje de esas noches se vendería.
- Qué ADR tienen en temporada alta y baja.
- Coste real de limpieza y rotación acelerada.
- Riesgo operativo de entradas y salidas el mismo día.
El buffer debe ser una decisión operativa, no una costumbre. En temporada baja puede no importar; en temporada alta, una noche bloqueada puede valer bastante más que reorganizar la limpieza.
Fuente principal: Airbnb Help Center, ajustes de disponibilidad y tiempo de preparación.