Airbnb et Booking peuvent remplir le calendrier d'un logement touristique, mais elles ne laissent pas toujours le même bénéfice.
Les commissions, les réductions, la durée des séjours, les annulations, le type de client et le coût de chaque réservation peuvent faire qu'une plateforme génère plus de revenus tout en étant moins rentable.
Lecture rapide Gatavia
Il n'existe pas de réponse universelle sur la rentabilité d'Airbnb ou de Booking. La plateforme qui génère le plus de réservations n'est pas toujours celle qui laisse le plus de bénéfices.
Pour les comparer correctement, vous devez analyser le revenu net, les commissions, les réductions, la durée moyenne des réservations, le nettoyage, les annulations et le coût opérationnel de chaque canal.
La bonne question n'est pas quelle plateforme vend le plus, mais laquelle laisse le plus d'argent après avoir payé tous les coûts.
Beaucoup de propriétaires considèrent qu'une plateforme fonctionne mieux simplement parce qu'elle envoie plus de réservations ou génère un chiffre d'affaires plus élevé.
Cependant, une réservation de 1 000 euros peut laisser un bénéfice très différent selon la commission appliquée, la durée du séjour, le coût de nettoyage, les réductions activées et la consommation générée par les clients.
Une plateforme peut remplir le calendrier et, en même temps, laisser moins de marge par réservation.
Pour comparer Airbnb et Booking, vous devez partir de l'argent qui reste réellement après tous les frais associés à chaque réservation.
Bénéfice par réservation = revenu perçu − commission − réductions − coûts du séjour
Les coûts du séjour peuvent inclure le nettoyage, la blanchisserie, les fournitures, les produits, le temps de gestion et d'autres dépenses directement liées.
La plateforme la plus rentable sera celle qui génère un meilleur résultat net de manière soutenue, pas nécessairement celle qui produit le plus de réservations.
Argent que vous recevez après les commissions, promotions et réductions.
Nombre moyen de nuits réservées par chaque client.
Nettoyage, blanchisserie, consommations et gestion de chaque réservation.
Impact des annulations et des créneaux difficiles à revendre.
Tarif moyen obtenu par nuit vendue.
Marge qui reste après avoir additionné les revenus et déduit tous les coûts.
Les commissions sont l'un des premiers éléments que vous devez examiner, mais ce n'est pas le seul.
En plus de la commission principale, il peut y avoir des promotions, réductions, programmes de visibilité, tarifs spéciaux ou conditions commerciales qui réduisent le revenu net.
Exemple : une réservation de 800 euros peut sembler plus rentable qu'une autre de 750 euros. Mais si la première supporte 150 euros entre commission et réductions et la seconde seulement 70 euros, la réservation de moindre chiffre d'affaires peut laisser un revenu net plus élevé.
Ne comparez jamais uniquement le prix affiché dans l'annonce. Comparez le montant qui entre réellement sur le compte.
La durée du séjour a un impact direct sur la rentabilité.
Une réservation longue permet généralement de répartir le coût de nettoyage, de blanchisserie et de gestion sur plus de nuits. Au contraire, plusieurs réservations courtes peuvent augmenter l'occupation et le chiffre d'affaires, mais aussi multiplier les dépenses.
Attention : trois réservations de deux nuits peuvent générer plus de travail et plus de coûts qu'une seule réservation de six nuits, bien que le total facturé soit similaire.
C'est pourquoi une plateforme peut sembler meilleure en raison de son nombre de réservations tout en étant moins rentable en raison de la courte durée moyenne des séjours.
Chaque changement d'invité nécessite de préparer à nouveau le logement.
Ce coût peut inclure :
Si une plateforme génère des séjours plus courts, vous devez vérifier si le prix obtenu compense les nettoyages supplémentaires.
Une réservation annulée ne signifie pas toujours une perte complète, mais peut laisser des nuits libres difficiles à revendre.
L'impact dépend de :
Une plateforme avec de nombreuses réservations peut être moins stable si elle génère également plus d'annulations ou des réservations spéculatives.
Tous les clients ne nécessitent pas le même niveau d'attention.
Certaines réservations génèrent plus de questions, de modifications, d'incidents ou de besoins de coordination. Ce temps a également un coût, même si le propriétaire ne le considère pas comme une facture.
Il convient d'analyser par canal :
Une plateforme peut obtenir plus d'occupation avec des prix plus bas. Une autre peut générer moins de réservations, mais à un tarif moyen supérieur.
C'est pourquoi vous devez analyser ensemble :
Pourcentage de nuits disponibles ayant été réservées.
Tarif moyen quotidien obtenu lors des nuits vendues.
Revenu généré par chaque nuit disponible.
Résultat qui reste après avoir déduit tous les coûts.
Une occupation de 90 % avec des prix trop bas peut laisser moins de bénéfice qu'une occupation de 70 % avec un tarif meilleur et moins de rotations.
Ce exemple ne représente pas les conditions universelles d'Airbnb ni de Booking. Il sert à montrer pourquoi vous devez utiliser vos propres données et calculer le résultat réel de chaque plateforme.
Airbnb peut offrir un meilleur résultat lorsque :
Booking peut générer un meilleur résultat lorsque :
Choisir entre Airbnb ou Booking ne signifie pas toujours abandonner l'un des deux.
Utiliser plusieurs canaux peut vous aider à :
La clé n'est pas d'être présent partout sans contrôle. La clé est de savoir quel résultat génère chaque canal et d'utiliser chacun avec une fonction spécifique.
Pour savoir laquelle fonctionne le mieux dans votre logement, enregistrez pendant plusieurs mois les données suivantes :
Rentabilité du canal = bénéfice net généré ÷ revenus bruts du canal × 100
Ce pourcentage permet de comparer des canaux de tailles différentes. Une plateforme peut générer moins de revenus et avoir une marge supérieure.
Le chiffre d'affaires ne reflète pas les commissions, les remises ni les frais opérationnels.
Dix réservations courtes peuvent générer plus de coûts que cinq réservations longues.
Si vous mélangez tous les revenus et dépenses, vous ne pourrez pas savoir quel canal fonctionne mieux.
Les nuits restantes libres à la dernière minute peuvent réduire le résultat annuel.
L'expérience personnelle peut être utile, mais la décision commerciale doit s'appuyer sur des données.
Gatavia App vous aide à enregistrer les réservations, les revenus, les dépenses et les commissions pour savoir quelle plateforme génère le plus de bénéfices pour chaque logement touristique.
Comparer la rentabilité de mes plateformesCela dépend des résultats de chaque logement. Vous devez comparer le revenu net, les commissions, la durée des séjours, les annulations et les coûts opérationnels de chaque plateforme.
Non. Elle peut générer de nombreuses réservations courtes, plus de nettoyages, plus de commissions et un bénéfice moindre.
Enregistrez séparément les revenus, commissions, remises, nuits, nettoyages, annulations et autres coûts de chaque canal. Ensuite, calculez le bénéfice net.
Cela peut être avantageux pour diversifier les canaux et compléter le calendrier, tant que vous contrôlez la rentabilité et synchronisez correctement la disponibilité.
C'est très important car les réservations courtes multiplient le nombre de nettoyages, de lessives et de tâches de gestion.
Oui. Une plateforme peut très bien fonctionner dans un logement et offrir de moins bons résultats dans un autre avec une localisation, une capacité ou un profil de client différent.
Airbnb et Booking peuvent être de bons canaux de vente, mais aucun ne garantit à lui seul une rentabilité supérieure.
La meilleure plateforme est celle qui génère le plus grand bénéfice net, attire des réservations appropriées et aide à construire une activité touristique durable.
