Airbnb e Booking podem preencher o calendário de uma propriedade turística, mas nem sempre geram o mesmo lucro.
As comissões, descontos, duração das estadias, cancelamentos, tipo de hóspede e custo de cada reserva podem fazer com que uma plataforma gere mais receitas e, mesmo assim, seja menos rentável.
Leitura rápida Gatavia
Não existe uma resposta universal sobre se Airbnb ou Booking é mais rentável. A plataforma que gera mais reservas nem sempre é a que deixa mais lucro.
Para compará-las corretamente, você deve analisar a receita líquida, as comissões, os descontos, a duração média das reservas, a limpeza, os cancelamentos e o custo operacional de cada canal.
A pergunta correta não é qual plataforma vende mais, mas sim qual deixa mais dinheiro após pagar todos os custos.
Muitos proprietários consideram que uma plataforma funciona melhor simplesmente porque envia mais reservas ou gera uma faturação maior.
No entanto, uma reserva de 1.000 euros pode deixar um lucro muito diferente dependendo da comissão aplicada, da duração da estadia, do custo de limpeza, dos descontos ativados e do consumo gerado pelos hóspedes.
Uma plataforma pode preencher mais o calendário e, ao mesmo tempo, deixar menos margem por reserva.
Para comparar Airbnb e Booking, você deve partir do dinheiro que realmente sobra após todas as despesas associadas a cada reserva.
Lucro por reserva = receita cobrada − comissão − descontos − custos da estadia
Os custos da estadia podem incluir limpeza, lavanderia, suprimentos, produtos, tempo de gestão e outras despesas diretamente relacionadas.
A plataforma mais rentável será aquela que gerar um melhor resultado líquido de forma sustentada, não necessariamente a que produz mais reservas.
Dinheiro que você recebe após comissões, promoções e descontos.
Número médio de noites que cada hóspede reserva.
Limpeza, lavanderia, consumos e gestão de cada reserva.
Impacto dos cancelamentos e dos espaços difíceis de revender.
Tarifa média alcançada por cada noite vendida.
Margem que sobra após somar receitas e descontar todos os custos.
As comissões são um dos primeiros elementos que você deve revisar, mas não o único.
Além da comissão principal, pode haver promoções, descontos, programas de visibilidade, tarifas especiais ou condições comerciais que reduzam a receita líquida.
Exemplo: uma reserva de 800 euros pode parecer mais rentável do que outra de 750 euros. Mas se a primeira suporta 150 euros entre comissão e descontos e a segunda apenas 70 euros, a reserva de menor faturamento pode deixar uma receita líquida maior.
Nunca compare apenas o preço que aparece no anúncio. Compare o valor que realmente entra na conta.
A duração da estadia tem um impacto direto na rentabilidade.
Uma reserva longa geralmente distribui o custo de limpeza, lavanderia e gestão entre mais noites. Por outro lado, várias reservas curtas podem aumentar a ocupação e a faturação, mas também multiplicar os gastos.
Atenção: três reservas de duas noites podem gerar mais trabalho e mais custos que uma única reserva de seis noites, embora o total faturado seja semelhante.
Por isso, uma plataforma pode parecer melhor pelo número de reservas e resultar menos rentável pela curta duração média das estadias.
Cada mudança de hóspede exige preparar novamente a habitação.
Esse custo pode incluir:
Se uma plataforma gera estadias mais curtas, você deve verificar se o preço obtido compensa as limpezas adicionais.
Uma reserva cancelada nem sempre representa uma perda completa, mas pode deixar noites livres difíceis de revender.
O impacto depende de:
Uma plataforma com muitas reservas pode ser menos estável se também gerar mais cancelamentos ou reservas especulativas.
Nem todos os hóspedes requerem o mesmo nível de atenção.
Algumas reservas geram mais perguntas, modificações, incidências ou necessidades de coordenação. Esse tempo também tem um custo, embora o proprietário não registre isso como uma fatura.
Convém analisar por canal:
Uma plataforma pode conseguir mais ocupação com preços mais baixos. Outra pode gerar menos reservas, mas a uma tarifa média superior.
Por isso, você deve analisar conjuntamente:
Porcentagem de noites disponíveis que foram reservadas.
Tarifa média diária obtida nas noites vendidas.
Renda gerada por cada noite disponível.
Resultado que sobra após descontar todos os custos.
Uma ocupação de 90 % com preços muito baixos pode deixar menos lucro do que uma ocupação de 70 % com uma tarifa melhor e menos rotações.
Este exemplo não representa as condições universais do Airbnb nem do Booking. Serve para mostrar por que você deve usar seus próprios dados e calcular o resultado real de cada plataforma.
O Airbnb pode oferecer um melhor resultado quando:
O Booking pode gerar um melhor resultado quando:
Escolher entre Airbnb ou Booking não significa sempre abandonar uma das duas.
Usar vários canais pode ajudá-lo a:
A chave não é estar presente em todos os lugares sem controle. A chave é saber qual resultado gera cada canal e utilizar cada um com uma função específica.
Para saber qual funciona melhor na sua propriedade, registre durante vários meses os seguintes dados:
Rentabilidade do canal = lucro líquido gerado ÷ receita bruta do canal × 100
Este percentual permite comparar canais de tamanhos diferentes. Uma plataforma pode gerar menos receita e ter uma margem superior.
O faturamento não reflete comissões, descontos ou despesas operacionais.
Dez reservas curtas podem gerar mais custos do que cinco reservas longas.
Se misturar todas as receitas e despesas, não poderá saber qual canal funciona melhor.
As noites que ficam livres em cima da hora podem reduzir o resultado anual.
A experiência pessoal pode ser útil, mas a decisão comercial deve ser baseada em dados.
Gatavia App te ajuda a registrar reservas, receitas, despesas e comissões para saber qual plataforma gera mais lucro em cada imóvel turístico.
Comparar a rentabilidade das minhas plataformasDepende dos resultados de cada imóvel. Você deve comparar a receita líquida, as comissões, a duração das estadias, os cancelamentos e os custos operacionais de cada plataforma.
Não. Pode gerar muitas reservas curtas, mais limpezas, mais comissões e um lucro menor.
Registre separadamente as receitas, comissões, descontos, noites, limpezas, cancelamentos e outros custos de cada canal. Depois calcule o lucro líquido.
Pode ser conveniente para diversificar canais e completar o calendário, desde que você controle a rentabilidade e sincronize corretamente a disponibilidade.
É muito importante, pois reservas curtas multiplicam o número de limpezas, lavanderias e tarefas de gestão.
Sim. Uma plataforma pode funcionar muito bem em um imóvel e oferecer resultados piores em outro com localização, capacidade ou perfil de hóspede diferentes.
Airbnb e Booking podem ser bons canais de venda, mas nenhum garante por si só uma maior rentabilidade.
A melhor plataforma é a que gera maior lucro líquido, atrai reservas adequadas e ajuda a construir um negócio turístico sustentável.
