Airbnb e Booking possono riempire il calendario di una casa vacanze, ma non sempre generano lo stesso profitto.
Le commissioni, gli sconti, la durata dei soggiorni, le cancellazioni, il tipo di ospite e il costo di ogni prenotazione possono fare in modo che una piattaforma generi più entrate e, comunque, risulti meno redditizia.
Lettura rapida Gatavia
Non esiste una risposta universale su se Airbnb o Booking sia più redditizio. La piattaforma che genera più prenotazioni non è sempre quella che lascia più profitto.
Per confrontarle correttamente, devi analizzare il reddito netto, le commissioni, gli sconti, la durata media delle prenotazioni, la pulizia, le cancellazioni e il costo operativo di ogni canale.
La domanda corretta non è quale piattaforma venda di più, ma quale lascia più soldi dopo aver pagato tutti i costi.
Molti proprietari considerano che una piattaforma funzioni meglio semplicemente perché invia più prenotazioni o genera un fatturato maggiore.
Tuttavia, una prenotazione di 1.000 euro può lasciare un profitto molto diverso a seconda della commissione applicata, della durata del soggiorno, del costo della pulizia, degli sconti attivi e del consumo generato dagli ospiti.
Una piattaforma può riempire di più il calendario e, allo stesso tempo, lasciare meno margine per prenotazione.
Per confrontare Airbnb e Booking devi partire dal denaro che rimane realmente dopo tutte le spese associate a ogni prenotazione.
Profitto per prenotazione = reddito incassato − commissione − sconti − costi del soggiorno
I costi del soggiorno possono includere pulizia, lavanderia, forniture, prodotti, tempo di gestione e altre spese direttamente correlate.
La piattaforma più redditizia sarà quella che genererà un miglior risultato netto in modo sostenuto, non necessariamente quella che produce più prenotazioni.
Denaro che ricevi dopo commissioni, promozioni e sconti.
Numero medio di notti prenotate da ogni ospite.
Pulizia, lavanderia, consumi e gestione di ogni prenotazione.
Impatto delle cancellazioni e dei vuoti difficili da rivendere.
Tariffa media ottenuta per ogni notte venduta.
Margine che rimane dopo aver sommato le entrate e sottratto tutti i costi.
Le commissioni sono uno dei primi elementi che devi rivedere, ma non l'unico.
Oltre alla commissione principale, potrebbero esserci promozioni, sconti, programmi di visibilità, tariffe speciali o condizioni commerciali che riducono il reddito netto.
Esempio: una prenotazione di 800 euro può sembrare più redditizia di un'altra di 750 euro. Ma se la prima sostiene 150 euro tra commissione e sconti e la seconda solo 70 euro, la prenotazione di minore fatturato può lasciare un reddito netto maggiore.
Non confrontare mai solo il prezzo che appare nell'annuncio. Confronta l'importo che entra realmente nel tuo conto.
La durata del soggiorno ha un impatto diretto sulla redditività.
Una prenotazione lunga solitamente distribuisce il costo della pulizia, della lavanderia e della gestione su più notti. Al contrario, diverse prenotazioni brevi possono aumentare l'occupazione e il fatturato, ma anche moltiplicare le spese.
Attenzione: tre prenotazioni di due notti possono generare più lavoro e più costi rispetto a una singola prenotazione di sei notti, anche se il totale fatturato è simile.
Per questo motivo, una piattaforma può sembrare migliore per il numero di prenotazioni e risultare meno redditizia per la breve durata media dei soggiorni.
Ogni cambio di ospite richiede di preparare nuovamente l'immobile.
Questo costo può includere:
Se una piattaforma genera soggiorni più brevi, devi controllare se il prezzo ottenuto compensa le pulizie aggiuntive.
Una prenotazione cancellata non sempre implica una perdita totale, ma può lasciare notti libere difficili da rivendere.
L'impatto dipende da:
Una piattaforma con molte prenotazioni può risultare meno stabile se genera anche più cancellazioni o prenotazioni speculative.
Non tutti gli ospiti richiedono lo stesso livello di attenzione.
Alcune prenotazioni generano più domande, modifiche, problemi o esigenze di coordinamento. Anche questo tempo ha un costo, anche se il proprietario non lo registra come una fattura.
È utile analizzare per canale:
Una piattaforma può ottenere più occupazione con prezzi più bassi. Un'altra può generare meno prenotazioni, ma a una tariffa media superiore.
Per questo motivo, devi analizzare congiuntamente:
Percentuale di notti disponibili che sono state prenotate.
Tariffa media giornaliera ottenuta nelle notti vendute.
Entrate generate per ogni notte disponibile.
Risultato che rimane dopo aver detratto tutti i costi.
Un'occupazione del 90 % con prezzi troppo bassi può lasciare meno profitto di un'occupazione del 70 % con una tariffa migliore e meno cambi.
Questo esempio non rappresenta le condizioni universali di Airbnb né di Booking. Serve a dimostrare perché devi utilizzare i tuoi dati e calcolare il risultato reale di ogni piattaforma.
Airbnb può offrire un risultato migliore quando:
Booking può generare un miglior risultato quando:
Scegliere tra Airbnb o Booking non significa sempre abbandonare uno dei due.
Utilizzare più canali può aiutarti a:
La chiave non è essere presenti ovunque senza controllo. La chiave è sapere quale risultato genera ogni canale e utilizzare ciascuno con una funzione concreta.
Per sapere quale funziona meglio nella tua struttura, registra per diversi mesi i seguenti dati:
Redditività del canale = profitto netto generato ÷ reddito lordo del canale × 100
Questa percentuale consente di confrontare canali di dimensioni diverse. Una piattaforma può generare meno reddito e avere un margine superiore.
Il fatturato non riflette commissioni, sconti né spese operative.
Dieci prenotazioni brevi possono generare più costi di cinque prenotazioni lunghe.
Se mescoli tutte le entrate e le spese, non potrai sapere quale canale funziona meglio.
Le notti che restano libere all'ultimo minuto possono ridurre il risultato annuale.
L'esperienza personale può essere utile, ma la decisione commerciale deve basarsi su dati.
Gatavia App ti aiuta a registrare prenotazioni, entrate, spese e commissioni per capire quale piattaforma offre più profitto per ogni abitazione turistica.
Confronta la redditività delle mie piattaformeDipende dai risultati di ogni abitazione. Devi confrontare l'entrata netta, le commissioni, la durata dei soggiorni, le cancellazioni e i costi operativi di ogni piattaforma.
No. Può generare molte prenotazioni brevi, più pulizie, più commissioni e un profitto minore.
Registra separatamente le entrate, commissioni, sconti, notti, pulizie, cancellazioni e altri costi di ciascun canale. Poi calcola il profitto netto.
Può essere conveniente per diversificare i canali e completare il calendario, purché controlli la redditività e sincronizzi correttamente la disponibilità.
È molto importante perché le prenotazioni brevi moltiplicano il numero di pulizie, lavanderia e attività di gestione.
Sì. Una piattaforma può funzionare molto bene in un'abitazione e offrire risultati peggiori in un'altra con una posizione, capacità o profilo di ospite diverso.
Airbnb e Booking possono essere buoni canali di vendita, ma nessuno garantisce da solo una maggiore redditività.
La migliore piattaforma è quella che genera un maggiore profitto netto, attira prenotazioni adeguate e aiuta a costruire un'attività turistica sostenibile.
