Airbnb und Booking können den Kalender einer Ferienwohnung füllen, bringen jedoch nicht immer den gleichen Gewinn.
Die Provisionen, Rabatte, die Aufenthaltsdauer, Stornierungen, die Art der Gäste und die Kosten jeder Buchung können dazu führen, dass eine Plattform höhere Einnahmen generiert, jedoch trotzdem weniger rentabel ist.
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Es gibt keine universelle Antwort darauf, ob Airbnb oder Booking rentabler ist. Die Plattform, die die meisten Buchungen generiert, ist nicht immer die, die den meisten Gewinn bringt.
Um sie richtig zu vergleichen, musst du das Nettoeinkommen, die Provisionen, Rabatte, die durchschnittliche Aufenthaltsdauer, Reinigungsgebühren, Stornierungen und die Betriebskosten jedes Kanals analysieren.
Die richtige Frage ist nicht, welche Plattform mehr verkauft, sondern welche nach Abzug aller Kosten mehr Geld übrig lässt.
Viele Eigentümer glauben, dass eine Plattform besser funktioniert, nur weil sie mehr Buchungen oder einen höheren Umsatz generiert.
Eine Buchung über 1.000 Euro kann jedoch je nach angewandter Provision, Aufenthaltsdauer, Reinigungskosten, aktivierten Rabatten und dem Verbrauch durch die Gäste ganz unterschiedlich profitabel sein.
Eine Plattform kann den Kalender besser füllen und gleichzeitig weniger Margen pro Buchung lassen.
Um Airbnb und Booking zu vergleichen, solltest du von dem Geld ausgehen, das nach allen Ausgaben jeder Buchung tatsächlich übrig bleibt.
Gewinn pro Buchung = erhaltene Einnahmen − Provision − Rabatte − Kosten des Aufenthalts
Die Kosten des Aufenthalts können Reinigung, Wäsche, Verbrauchsmaterialien, Produkte, Verwaltungsaufwand und andere direkt damit verbundene Ausgaben umfassen.
Die rentabelste Plattform wird die sein, die einen nachhaltig besseren Nettogewinn erzielt, nicht unbedingt die, die die meisten Buchungen produziert.
Geld, das du nach Provisionen, Aktionen und Rabatten erhältst.
Durchschnittliche Anzahl von Nächten, die jeder Gast bucht.
Reinigung, Wäsche, Verbrauchsmaterialien und Verwaltung jeder Buchung.
Auswirkungen von Stornierungen und schwer wiederverkaufbaren Lücken.
Durchschnittlicher Preis, der pro verkauftem Nacht erzielt wird.
Der Betrag, der übrig bleibt, nachdem die Einnahmen addiert und alle Kosten abgezogen wurden.
Provisionen sind eines der ersten Elemente, die du überprüfen solltest, aber nicht das einzige.
Neben der Hauptprovision kann es Promotions, Rabatte, Sichtbarkeitsprogramme, Sondertarife oder Handelsbedingungen geben, die das Nettoeinkommen verringern.
Beispiel: Eine Buchung von 800 Euro kann rentabler erscheinen als eine von 750 Euro. Aber wenn die erste 150 Euro an Provision und Rabatten hat und die zweite nur 70 Euro, kann die Buchung mit dem niedrigeren Umsatz ein höheres Nettoeinkommen erzielen.
Vergleiche niemals nur den Preis, der in der Anzeige steht. Vergleiche den Betrag, der tatsächlich auf dem Konto eingeht.
Die Aufenthaltsdauer hat einen direkten Einfluss auf die Rentabilität.
Ein langer Aufenthalt verteilt in der Regel die Kosten für Reinigung, Wäsche und Verwaltung auf mehrere Nächte. Mehrere kurze Buchungen können die Belegung und den Umsatz erhöhen, jedoch auch die Ausgaben vervielfachen.
Hinweis: Drei Buchungen mit zwei Übernachtungen können mehr Arbeit und höhere Kosten verursachen als eine einzige Buchung über sechs Nächte, obwohl der insgesamt berechnete Betrag ähnlich sein kann.
Daher kann eine Plattform aufgrund ihrer Anzahl an Buchungen besser erscheinen, sich aber aufgrund der kurzen durchschnittlichen Aufenthaltsdauer als weniger rentabel herausstellen.
Jeder Wechsel des Gastgebers erfordert die erneute Vorbereitung der Unterkunft.
Diese Kosten können Folgendes umfassen:
Wenn eine Plattform kürzere Aufenthalte generiert, solltest du überprüfen, ob der erzielte Preis die zusätzlichen Reinigungen rechtfertigt.
Eine stornierte Buchung bedeutet nicht immer einen vollständigen Verlust, kann jedoch freie Nächte hinterlassen, die schwer wieder zu verkaufen sind.
Die Auswirkungen hängen ab von:
Eine Plattform mit vielen Buchungen kann weniger stabil sein, wenn sie auch mehr Stornierungen oder spekulative Buchungen generiert.
Nicht alle Gäste benötigen dasselbe Maß an Aufmerksamkeit.
Einige Buchungen erzeugen mehr Fragen, Änderungen, Vorkommnisse oder Koordinierungsbedarf. Diese Zeit hat ebenfalls Kosten, auch wenn der Eigentümer sie nicht als Rechnung erfasst.
Es ist sinnvoll, nach Kanal zu analysieren:
Eine Plattform kann mit niedrigeren Preisen eine höhere Auslastung erzielen. Eine andere kann weniger Buchungen generieren, jedoch zu einer höheren durchschnittlichen Rate.
Deshalb solltest du gemeinsam analysieren:
Prozentsatz der verfügbaren Nächte, die reserviert wurden.
Durchschnittliche Tagesrate, die in den verkauften Nächten erzielt wurde.
Einnahmen, die pro verfügbarer Nacht generiert werden.
Das Ergebnis, das nach Abzug aller Kosten verbleibt.
Eine Auslastung von 90 % zu niedrigen Preisen kann weniger Gewinn bringen als eine Auslastung von 70 % mit einem besseren Tarif und weniger Wechseln.
Dieses Beispiel stellt nicht die universellen Bedingungen von Airbnb oder Booking dar. Es dient dazu zu zeigen, warum du deine eigenen Daten verwenden und das tatsächliche Ergebnis jeder Plattform berechnen solltest.
Airbnb kann ein besseres Ergebnis bieten, wenn:
Booking kann ein besseres Ergebnis generieren, wenn:
Die Wahl zwischen Airbnb oder Booking bedeutet nicht immer, eines der beiden aufzugeben.
Die Nutzung mehrerer Kanäle kann Ihnen helfen:
Der Schlüssel ist nicht, überall ohne Kontrolle präsent zu sein. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, welches Ergebnis jeder Kanal generiert, und jeden mit einer bestimmten Funktion zu nutzen.
Um herauszufinden, welche Plattform in Ihrer Unterkunft besser funktioniert, erfassen Sie über mehrere Monate die folgenden Daten:
Rentabilität des Kanals = netto erwirtschafteter Gewinn ÷ Bruttoeinnahmen des Kanals × 100
Dieser Prozentsatz ermöglicht den Vergleich von Kanälen unterschiedlicher Größe. Eine Plattform kann weniger Einnahmen generieren und trotzdem eine höhere Marge haben.
Der Umsatz reflektiert nicht Provisionen, Rabatte oder Betriebskosten.
Zehn kurze Buchungen können höhere Kosten verursachen als fünf lange Buchungen.
Wenn Sie alle Einnahmen und Ausgaben vermischen, können Sie nicht herausfinden, welcher Kanal besser funktioniert.
Freie Nächte auf den letzten Drücker können das Jahresergebnis schmälern.
Persönliche Erfahrungen können hilfreich sein, aber geschäftliche Entscheidungen sollten auf Daten basieren.
Die Gatavia App hilft dir, Reservierungen, Einnahmen, Ausgaben und Provisionen zu protokollieren, um herauszufinden, welche Plattform aus jeder Ferienunterkunft den größten Gewinn abwirft.
Die Rentabilität meiner Plattformen vergleichenEs hängt von den Ergebnissen jeder Unterkunft ab. Du solltest das Nettoeinkommen, die Provisionen, die Aufenthaltsdauer, Stornierungen und die Betriebskosten jeder Plattform vergleichen.
Nein. Sie kann viele Kurzzeitreservierungen generieren, mehr Reinigungen, höhere Provisionen und geringeren Gewinn.
Protokolliere die Einnahmen, Provisionen, Rabatte, Nächte, Reinigungen, Stornierungen und weitere Kosten jedes Kanals separat. Berechne danach den Nettogewinn.
Es kann vorteilhaft sein, um Kanäle zu diversifizieren und den Kalender zu füllen, solange du die Rentabilität im Auge behältst und die Verfügbarkeit korrekt synchronisierst.
Sie ist sehr wichtig, da Kurzzeitreservierungen die Anzahl der Reinigungen, Wäschen und Managementaufgaben vervielfachen.
Ja. Eine Plattform kann in einer Unterkunft sehr gut funktionieren und in einer anderen mit anderer Lage, Kapazität oder Gästetyp schlechtere Ergebnisse liefern.
Airbnb und Booking können gute Vertriebskanäle sein, aber keiner garantiert allein eine höhere Rentabilität.
Die beste Plattform ist die, die den höchsten Nettogewinn abwirft, passende Reservierungen anzieht und hilft, ein nachhaltiges Tourismusgeschäft aufzubauen.
